Calculadora de comissão de vendas
Comissão ganha, remuneração total e peso do variável no seu salário.
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Em resumo
- O que calcula
- Comissão ganha, remuneração total e peso do variável no seu salário.
- Fórmula aplicada
Comissão = vendas × porcentagem ÷ 100- Exemplo
- R$ 50 000 de vendas a 3 % com R$ 1 200 de fixo e objetivo de R$ 60 000:
Calculadora de comissão de vendas
Esquemas de fixo mais variável são difíceis de comparar entre ofertas. Esta calculadora mostra a comissão, o total e que porcentagem do seu salário depende das vendas.
Como funciona
A comissão é uma porcentagem das vendas do período. Somada ao fixo dá a remuneração total, e o rácio entre ambos indica quanto do salário é variável.
Fórmula
Comissão = vendas × porcentagem ÷ 100
Total = fixo + comissão
Cumprimento = vendas / objetivo × 100
Exemplo resolvido
R$ 50 000 de vendas a 3 % com R$ 1 200 de fixo e objetivo de R$ 60 000:
Comissão: R$ 1 500
Total: R$ 2 700
Cumprimento: 83,3 %
Variável: 55,6 % do salário
Explicação
Sobre margem alinha melhor os incentivos
Uma comissão calculada sobre faturação empurra a vender volume a qualquer preço, mesmo com descontos que deixam a operação em perdas. Calculada sobre margem, o vendedor tem o mesmo interesse que a empresa em defender o preço.
O peso do variável depende do ciclo de venda
Em venda transacional rápida é habitual um variável elevado. Em venda complexa e longa, um variável demasiado alto gera ansiedade e comportamentos de curto prazo.
Os escalões mudam o comportamento
Um esquema com aceleradores motiva a rematar o ano, mas também incentiva a adiar vendas de um trimestre para o seguinte.
Quando se vence
Definir se a comissão se gera na assinatura, na entrega ou na cobrança evita o conflito mais comum. Vinculá-la à cobrança é o mais prudente.
Perguntas frequentes
Que peso de variável é razoável?
Depende do setor. Em funções comerciais puras pode passar de 50 %, enquanto em perfis técnicos com incentivo fica abaixo de 20 %.
A comissão calcula-se sobre faturação ou sobre margem?
Ambos os esquemas existem. Se a sua é sobre margem, informe a margem em vez das vendas.
Sobre faturação ou sobre margem?
Sobre margem alinha melhor os interesses.
Quando deve pagar-se a comissão?
Vinculá-la à cobrança efetiva é o mais prudente.
Quer calcular outra coisa?
Estas ferramentas costumam ser usadas junto com esta calculadora.
Salário anual
Converta o seu salário mensal em anual considerando o décimo terceiro.
Margem
Diferença clara entre margem sobre o preço e markup sobre o custo.
Ponto de equilíbrio
Unidades e receita necessárias para cobrir todos os custos.
Porcentagem
Os quatro cálculos de porcentagem mais comuns numa única ferramenta.
Salário por hora
Converta o seu salário mensal no valor real de cada hora trabalhada.
Horas extras
Quanto deveria receber pelas suas horas extras conforme o adicional aplicado.