Calculadora de ponto de equilíbrio
Unidades e receita necessárias para cobrir todos os custos.
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Em resumo
- O que calcula
- Unidades e receita necessárias para cobrir todos os custos.
- Fórmula aplicada
Margem de contribuição = preço − custo variável- Exemplo
- Custos fixos anuais de R$ 54 000, preço R$ 25 e custo variável R$ 10:
Calculadora de ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o valor de vendas a partir do qual o negócio deixa de perder dinheiro. Abaixo perde-se, acima ganha-se.
É o primeiro número que qualquer pessoa deveria conhecer ao montar um negócio ou lançar um produto.
Como funciona
Cada unidade vendida deixa uma margem de contribuição, que é o preço menos o custo variável. Essa margem vai cobrindo os custos fixos até os anular.
Fórmula
Margem de contribuição = preço − custo variável
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição
Receita de equilíbrio = unidades × preço
Exemplo resolvido
Custos fixos anuais de R$ 54 000, preço R$ 25 e custo variável R$ 10:
Margem: R$ 15 por unidade
Unidades: 54 000 ÷ 15 = 3 600 por ano
Receita: R$ 90 000
São 300 unidades por mês.
Explicação
A margem de contribuição é a chave
Cada unidade vendida deixa uma margem que é o seu preço menos o seu custo variável. Essa margem não é lucro: primeiro tem de ir cobrindo os custos fixos. O ponto de equilíbrio chega quando a soma das margens iguala exatamente os fixos.
Por que baixar o preço é perigoso
Reduzir o preço corta a margem de contribuição, e o ponto de equilíbrio sobe mais do que a intuição sugere. Com uma margem de vinte por cento, uma redução de preço de cinco pontos obriga a vender um terço mais só para ficar igual.
Custos que parecem fixos e não são
A luz de uma oficina sobe com a produção. As comissões de venda crescem com a faturação. O transporte depende das unidades enviadas. Classificá-los como fixos inflaciona artificialmente a margem.
Com vários produtos
Se vende coisas distintas com margens distintas, o ponto de equilíbrio depende da mistura. Vender o mesmo em euros mas com mais peso do produto de menor margem pode deixá-lo em perdas.
Perguntas frequentes
O que são custos fixos e variáveis?
Os fixos não dependem das vendas: renda, salários, seguros. Os variáveis dependem: matéria-prima, comissões, envios.
E se eu vender vários produtos?
Use o preço e o custo variável médios ponderados pelo mix de vendas previsto, ou calcule o equilíbrio por linha de produto.
Quanto mais tenho de vender se baixar o preço?
Bastante mais do que parece. Com margens estreitas, uns poucos pontos de desconto podem exigir vender um terço mais.
Que custos são realmente fixos?
Os que não mudam com o volume: renda, seguros, quotas. A energia de produção, as comissões e o transporte são variáveis.
Quer calcular outra coisa?
Estas ferramentas costumam ser usadas junto com esta calculadora.
Margem
Diferença clara entre margem sobre o preço e markup sobre o custo.
Preço de venda
Defina o preço a partir do custo e da margem ou markup que pretende obter.
Markup e margem
Preço de venda a partir do markup e equivalência com a margem real.
ROI
Meça o percentual de retorno de qualquer investimento ou campanha.
Custo de reunião
Custo real de uma reunião conforme participantes, duração e custo por hora.