Calculadora de punto de equilibrio

El punto de equilibrio es la cifra de ventas a partir de la cual el negocio deja de perder dinero. Por debajo se pierde, por encima se gana.

Es el primer número que debería conocer cualquiera que monte un negocio o lance un producto.

Cada unidad vendida deja un margen de contribución, que es el precio menos el coste variable. Ese margen va cubriendo los costes fijos hasta anularlos.

El margen de contribución es la clave

Cada unidad vendida deja un margen que es su precio menos su coste variable. Ese margen no es beneficio: primero tiene que ir cubriendo los costes fijos. El punto de equilibrio llega cuando la suma de los márgenes iguala exactamente los fijos. A partir de ahí, cada unidad adicional sí es beneficio casi entero.

Por qué bajar el precio es peligroso

Reducir el precio recorta el margen de contribución, y el punto de equilibrio sube más de lo que sugiere la intuición. Con un margen del veinte por ciento, una rebaja de precio de cinco puntos obliga a vender un tercio más sólo para quedar igual. Los descuentos agresivos hunden negocios que parecían sanos.

Costes que parecen fijos y no lo son

La luz de un taller sube con la producción. Las comisiones de venta crecen con la facturación. El transporte depende de las unidades enviadas. Clasificarlos como fijos infla artificialmente el margen y deja el punto de equilibrio por debajo del real.

Con varios productos

Si vendes cosas distintas con márgenes distintos, el punto de equilibrio depende de la mezcla. Vender lo mismo en euros pero con más peso del producto de menor margen puede dejarte en pérdidas.