Calculadora de precio de venta

El error más frecuente al poner precios es sumar el margen al coste: si quieres un 35 % de margen sobre el precio, multiplicar el coste por 1,35 se queda corto.

Elige la base correcta y la calculadora aplica la fórmula que corresponde.

Si el margen es sobre el precio de venta, se divide el coste entre uno menos el margen. Si es sobre el coste (markup), se multiplica el coste por uno más el porcentaje.

Por qué no existe un margen del cien por cien

El margen se calcula sobre el precio de venta, así que un cien por cien significaría que el coste es cero. Lo que la gente suele querer decir con «margen del cien por cien» es duplicar el coste, que es un markup del cien y un margen del cincuenta. La confusión entre ambos conceptos es la fuente habitual de precios mal calculados.

El coste no es sólo lo que pagas al proveedor

Hay que incluir transporte, aranceles, embalaje, la parte proporcional de las devoluciones y las comisiones de la pasarela de pago o del marketplace. Vender en una plataforma que se lleva un quince por ciento cambia por completo el precio necesario para alcanzar el margen objetivo.

Fijar precios por coste tiene un límite

El método de coste más margen es sencillo y seguro, pero ignora lo que el cliente está dispuesto a pagar. Un producto puede soportar un precio muy superior si resuelve algo valioso, y otro no llegar ni al coste más margen mínimo porque el mercado no lo acepta.

Impuestos al final

El impuesto indirecto se calcula sobre el precio de venta ya fijado. Incluirlo dentro del cálculo del margen distorsiona el resultado, porque no es tuyo: sólo lo recaudas.