Calculateur de seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes à partir duquel l'activité cesse de perdre de l'argent. En dessous on perd, au-dessus on gagne.

C'est le premier chiffre à connaître quand on lance une entreprise ou un produit.

Chaque unité vendue dégage une marge sur coût variable, égale au prix moins le coût variable. Cette marge absorbe progressivement les charges fixes.

La marge sur coûts variables est la clé

Chaque unité vendue laisse une marge égale à son prix moins son coût variable. Cette marge n'est pas du bénéfice : elle doit d'abord absorber les coûts fixes. Le seuil de rentabilité est atteint quand la somme des marges égale exactement les charges fixes.

Pourquoi baisser le prix est dangereux

Réduire le prix rogne la marge, et le seuil monte plus que l'intuition ne le suggère. Avec une marge de vingt pour cent, une baisse de cinq points impose de vendre un tiers de plus rien que pour rester à l'équilibre.

Des coûts qui semblent fixes sans l'être

L'électricité d'un atelier augmente avec la production. Les commissions croissent avec le chiffre d'affaires. Le transport dépend des unités expédiées. Les classer en fixes gonfle artificiellement la marge.

Avec plusieurs produits

Si vous vendez des articles à marges différentes, le seuil dépend du mix. Vendre le même montant mais davantage du produit à faible marge peut vous mettre en perte.