Coefficient sur coût et marge : passer de l’un à l’autre
Prix de vente à partir du coefficient et marge réelle équivalente.
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En bref
- Ce qu’il calcule
- Prix de vente à partir du coefficient et marge réelle équivalente.
- Formule appliquée
Prix = coût × (1 + coefficient)- Exemple
- Un coefficient de 60 % converti en marge :
Calculateur de taux de marque et de marge
Le coefficient appliqué au coût et la marge sur le prix sont sans cesse confondus, alors qu'ils diffèrent. Un coefficient de 60 % ne donne pas 60 % de marge mais 37,5 %.
Cette confusion conduit très souvent à fixer des prix trop bas.
Comment ça marche
Le coefficient se calcule sur le coût ; la marge, sur le prix de vente. On part ici du coefficient pour obtenir le prix et la marge équivalente.
Formule
Prix = coût × (1 + coefficient)
Marge = (prix − coût) ÷ prix
Marge = coefficient ÷ (1 + coefficient)
Exemple résolu
Un coefficient de 60 % converti en marge :
Marge = 60 ÷ 160 = 37,5 %
Multiplicateur : 1,60
Un coût de 40 € se vendrait 64 €.
Explication
Deux nombres pour la même opération
Acheter à 60 et vendre à 100 laisse 40 de bénéfice. Sur le coût, ces 40 représentent un taux de marque de 66,7 pour cent. Sur la vente, une marge de 40 pour cent.
Pourquoi le coefficient paraît toujours plus élevé
Parce qu'il se calcule sur une base plus petite. Plus la marge est haute, plus les deux chiffres divergent : une marge de 50 pour cent correspond à un coefficient de 100.
Qui emploie quoi
Les achats et la production raisonnent en coefficient, à partir du coût. La direction et la comptabilité raisonnent en marge.
Fixer un prix à marge cible
Divisez le coût par un moins la marge visée. Pour 40 pour cent de marge sur un coût de 60 : 60 divisé par 0,6 donne 100.
Questions fréquentes
Lequel utiliser pour fixer ses prix ?
Raisonnez en coefficient pour construire le prix depuis le coût, mais pilotez l’activité en marge : c’est elle qui figure au compte de résultat.
Comment passer de la marge au coefficient ?
Coefficient = marge ÷ (1 − marge). Une marge de 50 % équivaut à un coefficient de 100 %.
Comment passer de la marge au coefficient ?
Divisez la marge par un moins la marge. Une marge de 40 pour cent équivaut à un coefficient de 66,7.
Lequel utiliser pour fixer les prix ?
La marge, qui reflète votre compte de résultat.
Envie de calculer autre chose ?
Ces outils sont souvent utilisés avec cette calculatrice.
Marge
Distinction claire entre marge sur le prix et marque sur le coût.
Prix de vente
Fixez le prix à partir du coût et de la marge ou de la marque visée.
Seuil de rentabilité
Unités et chiffre d’affaires nécessaires pour couvrir toutes les charges.
Coût de réunion
Coût réel d’une réunion selon les participants, la durée et le coût horaire.