Markup e margem: converter um no outro
Preço de venda a partir do markup e equivalência com a margem real.
Dados da calculadora
Resultados
Preencha os dados e clique em «Calcular» para ver o resultado.
Em resumo
- O que calcula
- Preço de venda a partir do markup e equivalência com a margem real.
- Fórmula aplicada
Preço = custo × (1 + markup)- Exemplo
- Um markup de 60 % convertido em margem:
Calculadora de markup e margem
Markup e margem confundem-se constantemente e não são a mesma coisa. Um markup de 60 % não dá uma margem de 60 %, mas de 37,5 %.
Confundi-los é uma das causas mais comuns de preços abaixo do necessário.
Como funciona
O markup calcula-se sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Aqui parte-se do markup para obter o preço e a margem equivalente.
Fórmula
Preço = custo × (1 + markup)
Margem = (preço − custo) ÷ preço
Margem = markup ÷ (1 + markup)
Exemplo resolvido
Um markup de 60 % convertido em margem:
Margem = 60 ÷ 160 = 37,5 %
Multiplicador: 1,60
Um custo de R$ 40 venderia-se a R$ 64.
Explicação
Dois números para a mesma operação
Comprar a 60 e vender a 100 deixa 40 de lucro. Sobre o custo, esses 40 são um markup de 66,7 por cento. Sobre a venda, são uma margem de 40 por cento. É exatamente o mesmo dinheiro descrito de dois pontos de vista.
Por que o markup parece sempre maior
Porque se calcula sobre uma base menor. Quanto mais alta a margem, mais se separam ambas as cifras: uma margem de 50 por cento é um markup de 100.
Quem usa cada um
Compras e produção raciocinam em markup, porque partem do custo. Direção e contabilidade raciocinam em margem.
Fixar preço com margem objetivo
Divida o custo por um menos a margem desejada. Para uma margem de 40 por cento sobre um custo de 60: 60 dividido por 0,6 dá 100.
Perguntas frequentes
Qual devo usar ao definir preços?
Pense em markup para calcular o preço a partir do custo, mas meça o negócio em margem: é o que aparece na demonstração de resultados.
Como passo de margem para markup?
Markup = margem ÷ (1 − margem). Uma margem de 50 % equivale a um markup de 100 %.
Como passo de margem a markup?
Divida a margem por um menos a margem. Uma margem de 40 por cento equivale a um markup de 66,7.
Qual uso para fixar preços?
A margem, porque é a que reflete a sua conta de resultados.
Quer calcular outra coisa?
Estas ferramentas costumam ser usadas junto com esta calculadora.
Preço de venda
Defina o preço a partir do custo e da margem ou markup que pretende obter.
Ponto de equilíbrio
Unidades e receita necessárias para cobrir todos os custos.
Custo de reunião
Custo real de uma reunião conforme participantes, duração e custo por hora.