Calculadora de comisión de ventas

Los esquemas de fijo más variable son difíciles de comparar entre ofertas. Esta calculadora muestra la comisión, el total y qué porcentaje de tu sueldo depende de las ventas.

La comisión es un porcentaje de las ventas del periodo. Sumada al fijo da la retribución total, y el cociente entre ambas indica cuánto de tu sueldo es variable.

Sobre margen alinea mejor los incentivos

Una comisión calculada sobre facturación empuja a vender volumen a cualquier precio, incluso con descuentos que dejan la operación en pérdidas. Calculada sobre margen, el vendedor tiene el mismo interés que la empresa en defender el precio. Es el cambio que más ordena una fuerza comercial mal incentivada.

El peso del variable depende del ciclo de venta

En venta transaccional rápida es habitual un variable elevado, porque el resultado depende mucho del esfuerzo individual. En venta compleja y larga, con equipos y ciclos de meses, un variable demasiado alto genera ansiedad y comportamientos cortoplacistas sin mejorar el resultado.

Los tramos cambian el comportamiento

Un esquema con aceleradores, donde el porcentaje sube al superar el objetivo, motiva a rematar el año. Pero también incentiva a aplazar ventas de un trimestre al siguiente si el objetivo actual ya es inalcanzable. Conviene revisar qué conducta produce realmente el esquema.

Cuándo se devenga

Definir si la comisión se genera al firmar, al entregar o al cobrar evita el conflicto más común: pagar comisiones por ventas que después se devuelven o nunca se cobran. Vincularla al cobro es lo más prudente para la caja.