Calculateur de commission sur ventes
Commission gagnée, rémunération totale et part variable de votre salaire.
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En bref
- Ce qu’il calcule
- Commission gagnée, rémunération totale et part variable de votre salaire.
- Formule appliquée
Commission = ventes × pourcentage ÷ 100- Exemple
- 50 000 € de ventes à 3 % avec 1 200 € de fixe et un objectif de 60 000 € :
Calculateur de commission sur ventes
Les packages fixe plus variable sont difficiles à comparer d'une offre à l'autre. Ce calculateur affiche la commission, le total et la part de votre rémunération qui dépend des ventes.
Comment ça marche
La commission est un pourcentage des ventes de la période. Ajoutée au fixe, elle donne la rémunération totale, et le rapport entre les deux indique la part variable.
Formule
Commission = ventes × pourcentage ÷ 100
Total = fixe + commission
Atteinte = ventes / objectif × 100
Exemple résolu
50 000 € de ventes à 3 % avec 1 200 € de fixe et un objectif de 60 000 € :
Commission : 1 500 €
Total : 2 700 €
Atteinte : 83,3 %
Variable : 55,6 % de la rémunération
Explication
Sur la marge, les incitations s'alignent mieux
Une commission calculée sur le chiffre d'affaires pousse à vendre du volume à tout prix, y compris avec des remises rendant l'affaire déficitaire. Sur la marge, le commercial partage l'intérêt de l'entreprise à défendre le prix.
Le poids du variable dépend du cycle de vente
En vente transactionnelle rapide, un variable élevé est courant. En vente complexe et longue, un variable trop élevé crée de l'anxiété et des comportements court-termistes.
Les paliers modifient le comportement
Un schéma à accélérateurs motive la fin d'année, mais incite aussi à reporter des ventes d'un trimestre sur l'autre.
Quand la commission est acquise
Définir si elle naît à la signature, à la livraison ou à l'encaissement évite le conflit le plus fréquent.
Questions fréquentes
Quelle part variable est raisonnable ?
Cela dépend du secteur. Les postes purement commerciaux dépassent parfois 50 %, alors que les profils techniques avec prime restent sous 20 %.
La commission porte-t-elle sur le chiffre d’affaires ou sur la marge ?
Les deux schémas existent. Si la vôtre porte sur la marge, saisissez la marge au lieu des ventes.
Sur le chiffre d’affaires ou sur la marge ?
Sur la marge, cela aligne mieux les intérêts.
Quand payer la commission ?
La lier à l’encaissement effectif est le plus prudent.
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