Calculadora de ROAS (retorno do investimento publicitário)

O ROAS indica quantas unidades de receita devolve cada unidade investida em publicidade. Um ROAS de 5 significa que cada real gasto gera cinco de faturação.

Tenha presente que faturação não é lucro: para saber se a campanha ganha dinheiro há que comparar o ROAS com o que a sua margem exige.

Divide-se a receita atribuída à campanha pelo que nela foi investido. O ROI exprime o mesmo em termos de retorno líquido sobre o investimento.

ROAS e ROI respondem a perguntas distintas

O ROAS mede quantos euros de receita gera cada euro investido em publicidade. O ROI mede se o negócio ganha dinheiro depois de descontar todos os custos. Um ROAS de 4 soa excelente, mas se a sua margem bruta for de vinte por cento está a perder dinheiro em cada venda.

O ROAS de equilíbrio

Divida um pela sua margem bruta em tantos por um e obterá o ROAS mínimo para não perder. Com margem de trinta por cento, precisa de um ROAS de 3,33 só para cobrir o custo do produto e a publicidade.

A atribuição muda tudo

Um ROAS calculado com atribuição de último clique atribui toda a venda ao último anúncio. Mudar de modelo pode duplicar ou reduzir a metade a mesma cifra.

Cliente novo ou recorrente

Vender a alguém que já o conhece sai muito mais barato. Um ROAS alto conseguido sobre tráfego de marca não demonstra que a publicidade esteja a captar clientes novos.