Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad.
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En resumen
- Qué calcula
- Cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad.
- Fórmula aplicada
ROAS = ingresos ÷ inversión- Ejemplo
- 12 500 € de ingresos con 2 500 € invertidos:
Calculadora de ROAS
El ROAS indica cuántas unidades de ingreso devuelve cada unidad invertida en publicidad. Un ROAS de 5 significa que cada euro gastado genera cinco de facturación.
Ten presente que facturación no es beneficio: para saber si la campaña gana dinero hay que comparar el ROAS con el que exige tu margen.
Cómo funciona
Se dividen los ingresos atribuidos a la campaña entre lo invertido en ella. El ROI expresa lo mismo en términos de retorno neto sobre la inversión.
Fórmula
ROAS = ingresos ÷ inversión
ROAS en porcentaje = ROAS × 100
ROI = (ingresos − inversión) ÷ inversión × 100
Ejemplo resuelto
12 500 € de ingresos con 2 500 € invertidos:
ROAS: 5,00x (500 %)
Diferencia: 10 000 €
ROI: 400 %
Explicación
ROAS y ROI responden a preguntas distintas
El ROAS mide cuántos euros de ingreso genera cada euro invertido en publicidad. El ROI mide si el negocio gana dinero después de descontar todos los costes. Un ROAS de 4 suena excelente, pero si tu margen bruto es del veinte por ciento estás perdiendo dinero en cada venta. La cifra sola no dice si la campaña es rentable.
El ROAS de equilibrio
Divide uno entre tu margen bruto en tantos por uno y obtendrás el ROAS mínimo para no perder. Con un margen del treinta por ciento, necesitas un ROAS de 3,33 sólo para cubrir el coste del producto y la publicidad, sin contar estructura.
La atribución lo cambia todo
Un ROAS calculado con atribución de último clic asigna toda la venta al último anuncio y deja a cero todo lo anterior. Cambiar de modelo de atribución puede duplicar o partir por la mitad la misma cifra sin que haya cambiado nada en la realidad.
Cliente nuevo o recurrente
Vender a alguien que ya te conoce sale mucho más barato. Un ROAS alto conseguido sobre tráfico de marca no demuestra que la publicidad esté captando clientes nuevos: puede estar cobrando por ventas que habrían ocurrido igual.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno?
Depende de tu margen: con un 40 % de margen bruto necesitas al menos 2,5x sólo para no perder dinero, así que 5x es un buen resultado.
¿ROAS o ROI?
El ROAS mide ingresos sobre inversión publicitaria; el ROI mide beneficio sobre inversión total. El ROI es más exigente y más realista.
¿Qué ROAS necesito para no perder dinero?
Uno dividido entre tu margen bruto. Con un margen del treinta por ciento, el umbral está en 3,33, y por debajo cada venta resta.
¿Por qué mi ROAS cambia según la herramienta?
Porque cada plataforma usa su propio modelo y ventana de atribución. La misma campaña puede mostrar cifras muy distintas en dos paneles.
¿Quieres calcular otra cosa?
Estas herramientas suelen usarse junto a esta calculadora.
ROI
Mide el porcentaje de retorno de cualquier inversión o campaña.
CTR
Porcentaje de clics sobre impresiones en anuncios, correos o resultados de búsqueda.
Tasa de conversión
Porcentaje de visitas que se convierten en ventas o registros.
CPM
Cuánto cuesta llegar a mil impresiones con tu inversión publicitaria.