Cuánto cobrar por hora como freelance

El error clásico al empezar como autónomo es dividir el sueldo deseado entre las horas del mes. Eso ignora los gastos, las vacaciones y sobre todo las horas que dedicas a administración, presupuestos y clientes que nunca llegan.

Se calcula cuántas horas realmente facturables tienes al año y se divide entre ellas la suma de tus ingresos objetivo y tus gastos. El resultado es la tarifa mínima para no perder dinero.

No todas tus horas son facturables

Es el error que hunde más tarifas. Un autónomo dedica una parte importante de su tiempo a buscar clientes, hacer presupuestos, facturar, formarse y administrar. Un porcentaje facturable realista está entre el cincuenta y el setenta por ciento, no el cien. Calcular la tarifa dividiendo el objetivo anual entre todas las horas del año deja un precio insuficiente.

Lo que un sueldo incluye y una factura no

Vacaciones pagadas, bajas por enfermedad, cotizaciones a cargo de la empresa, indemnización por despido, formación y equipo. Todo eso lo asume el autónomo por su cuenta, así que su tarifa tiene que cubrirlo además del beneficio. Comparar una tarifa horaria con el sueldo por hora de un empleado es comparar cosas distintas.

Los gastos fijos van dentro

Cuotas de autónomo, seguros, software, asesoría, equipo, conexión y espacio de trabajo. Súmalos al objetivo de ingresos antes de dividir entre horas, o estarás pagándolos de tu margen.

Precio por hora o por proyecto

Cobrar por hora penaliza la eficiencia: cuanto mejor eres, menos cobras por el mismo resultado. Cobrar por proyecto o por valor traslada el foco al resultado entregado, aunque exige estimar bien el alcance.